Jak zapełnić grupy w szkole rodzenia i sprzedać wolne miejsca
Krótka odpowiedź
Grupy w szkole rodzenia zapełnia widoczność w wąskim oknie, w którym ciężarne wybierają zajęcia, czyli w drugim trymestrze. Szkoła, która w tym czasie pokazuje cenę, termin i prowadzącą w miejscu, gdzie ciężarna planuje badania i poród, dostaje zapisy z wyprzedzeniem. Szkoła widoczna dopiero w ostatnich tygodniach zostaje z wolnymi miejscami.
Kiedy ciężarne zapisują się na zajęcia
Kurs trwa kilka tygodni i powinien się skończyć przed 36. tygodniem ciąży. Większość kobiet zaczyna szukać około 18. do 24. tygodnia, a grupy w dużych miastach zapełniają się z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem. Zapisy w ostatniej chwili są rzadkie i dotyczą głównie kursów weekendowych.
Wynika z tego prosta rzecz. Kampanię, post czy ogłoszenie trzeba ustawić tak, żeby trafiły w ten przedział, a nie w cały rok. Reklama skierowana do wszystkich kobiet w mieście płaci też za osoby, które nie są w ciąży.
Co decyduje o wyborze szkoły
- Cena podana otwarcie, osobno dla pary i dla samej mamy.
- Termin najbliższej grupy i informacja o liczbie wolnych miejsc.
- Kwalifikacje prowadzącej, na przykład położna z doświadczeniem na sali porodowej.
- Liczebność grupy i to, czy w cenie jest udział partnera i spotkanie po porodzie.
- Opinie uczestniczek, które można sprawdzić poza stroną szkoły.
Pięć sposobów pozyskania uczestniczek
| Kanał | Koszt | Zaleta | Wada |
|---|---|---|---|
| Polecenia od położnych i lekarzy | czas i relacje | wysokie zaufanie | trudne do skalowania |
| Własna strona z harmonogramem | jednorazowa budowa i utrzymanie | pełna kontrola oferty | wolno buduje widoczność |
| Wizytówka w Mapach Google | bezpłatna, wymaga pielęgnacji | widoczność lokalna | konkurencja o pierwsze miejsca |
| Reklama Google i Meta | zmienny budżet za kliknięcie | szybki start | płacisz też za osoby poza ciążą |
| Katalog z planem ciąży | stały abonament | ciężarne z ustalonym tygodniem | zależy od miasta i konkurencji |
Tabela pokazuje model kosztu, a nie wyniki, bo liczba zapisów zależy od miasta, sezonu i ceny kursu.
Jak przygotować ofertę, która sprzedaje
Zacznij od jednej strony z pełną informacją. Ciężarna porównuje kilka szkół naraz i odpada ta, w której nie znajdzie ceny albo terminu bez telefonu. Wpisz harmonogram z datami, godzinami i liczbą spotkań. Dodaj, co jest w cenie, a co nie.
Jeśli szkoła nie ma jeszcze własnej witryny, przy jej przygotowaniu pomoże prosta strona internetowa dla małej firmy. Ważne, żeby zawierała formularz zapisu, a nie tylko numer telefonu.
Jak policzyć, czy kanał się opłaca
Zsumuj miesięczny koszt kanału i podziel przez liczbę zapisanych uczestniczek, które do niego przypisałaś. Dodaj do formularza pytanie „skąd o nas wiesz”, bo bez tego rachunek jest zgadywaniem. Porównaj wynik z ceną kursu. Przy kursie za kilkaset złotych zapis z abonamentu 249 zł miesięcznie zwraca go po kilku uczestniczkach.
Katalog z planem ciąży jako stały kanał
W MojaCiąża ciężarna podaje datę ostatniej miesiączki i dostaje plan badań oraz przygotowania do porodu. Przy tym etapie widzi szkoły rodzenia ze swojego miasta, z cenami i terminami. Plan Gabinet kosztuje 249 zł netto miesięcznie, bez opłaty za uczestniczkę i bez prowizji od kursu.
Szczegóły oferty dla szkół są na stronie reklama szkoły rodzenia. To, co czytają przyszłe uczestniczki, opisuje strona szkoła rodzenia.
Co zrobić w tym miesiącu
Porównanie planów jest w cenniku.
- Zbierz w jednym miejscu ceny, harmonogram i zakres kursu.
- Dodaj pytanie o źródło zapisu do formularza.
- Uzupełnij wizytówkę w Mapach i profil w katalogu przed kolejnym naborem.
- Ustal datę przeglądu: po trzech miesiącach porównaj koszt zapisu w każdym kanale.
Najczęstsze błędy
Pierwszy błąd to brak ceny na stronie. Drugi, ogłoszenie kursu zbyt późno, gdy ciężarna ma już zapisy gdzie indziej. Trzeci, jeden kanał na cały rok, bez sprawdzenia, ile uczestniczek faktycznie z niego przyszło. Czwarty, rozbieżne ceny w różnych miejscach, które odstraszają osoby porównujące oferty. Wszystkie cztery naprawia się w kilka godzin, a efekt widać już przy najbliższym naborze.