Ile kosztuje reklama gabinetu prenatalnego i kiedy się zwraca

Koszt reklamy gabinetu prenatalnego zależy od kanału. Reklama w wyszukiwarce i w mediach społecznościowych rozlicza się za kliknięcia lub wyświetlenia, więc budżet zależy od miasta i konkurencji. Agencja dolicza stałą opłatę za obsługę. Katalog z abonamentem ma stałą cenę miesięczną, na przykład plan Gabinet w MojaCiąża za 249 zł netto. Najważniejsze pytanie brzmi jednak, ile kosztuje jedna pacjentka, a nie ile kosztuje miesiąc.

Gabinet płaci za kliknięcia, ale zarabia na wizytach. Pomiędzy jednym a drugim są zapytania, telefony, terminy i rezygnacje. Dlatego liczy się koszt jednej zapisanej pacjentki, który obejmuje budżet reklamowy, pracę osoby odbierającej zapytania i ewentualną opłatę agencji.

Weź cenę badania, na przykład USG 3D i 4D albo testu NIPT, i podziel miesięczny koszt promocji przez liczbę pacjentek z tego kanału. Jeśli nie wiesz, skąd przyszły pacjentki, zacznij od prostego pytania przy zapisie, skąd znają Twój gabinet.

• Reklama w wyszukiwarce: płacisz za kliknięcie, a frazy medyczne w dużych miastach bywają drogie. Działa dobrze przy dopracowanej stronie z cennikiem.
• Media społecznościowe: tańsze wyświetlenia, ale odbiorcy nie szukają badania w tej chwili. Dobre do budowania rozpoznawalności, słabsze do szybkich zapisów.
• Agencja marketingowa: stała opłata za obsługę plus budżet reklamowy. Opłaca się przy kilku lokalizacjach i potrzebie kompleksowej opieki.
• Katalog z abonamentem: stała cena miesięczna, bez opłaty za pacjentkę. Profil z cennikiem pokazuje się ciężarnym w oknie badania.

Badania prenatalne wykonuje się w ściśle określonych tygodniach. Test PAPP-A w oknie od 11+0 do 13+6, USG połówkowe między 18. a 22. tygodniem, USG 3D i 4D zwykle między 26. a 32. tygodniem. Reklama, która trafia do osoby w odpowiednim tygodniu, ma większą szansę zakończyć się zapisem niż reklama kierowana do wszystkich kobiet w mieście.

Na tym opiera się MojaCiąża dla placówek. Ciężarna podaje datę ostatniej miesiączki, widzi plan z datami i w odpowiednim oknie widzi placówki z ceną.

Weźmy gabinet, w którym badanie USG 3D i 4D kosztuje 400 zł. Przykład jest wyłącznie ilustracją, nie obietnicą wyniku. Roczny plan Gabinet kosztuje 1 494 zł netto, czyli niecałe 125 zł miesięcznie. Zwraca się po czterech badaniach z profilu. Jeśli gabinet wykonuje kilkadziesiąt badań rocznie, wystarczy, że kilka z nich pochodzi z katalogu.

Przy reklamie za kliknięcia ten sam rachunek zależy od tego, ile kliknięć kończy się zapisem. Policz własne dane z ostatnich trzech miesięcy i porównaj je z planami w cenniku.

• Jedna lokalizacja i jedno badanie dominujące: zacznij od stałego abonamentu i własnej strony z cennikiem.
• Kilka lokalizacji: policz plan Sieć albo agencję, która poprowadzi kampanie i raporty.
• Duża konkurencja w mieście: łącz katalog z reklamą w wyszukiwarce na najdroższe frazy.
• Nowy gabinet bez opinii: najpierw profil z jasnym cennikiem, bo ciężarne porównują ceny przed telefonem.

Gabinet, który zadaje te pytania przed zakupem, porównuje oferty po tej samej miarze. Zapisz odpowiedzi w jednej tabeli, obok kosztu miesięcznego i przewidywanej liczby zapisów, a decyzja stanie się prosta. Treść ma charakter informacyjny i nie stanowi porady prawnej ani podatkowej.

• Za co dokładnie płacę: za kliknięcia, wyświetlenia, zapytania czy stały abonament?
• Czy umowa ma okres wypowiedzenia i czy roczny plan ma zwrot, gdy usługa nie działa?
• Jak dostanę dane o zapytaniach i czy mogę je wyeksportować do własnego arkusza?
• Czy pokazują się tylko ciężarne w odpowiednim tygodniu, czy każda osoba w mieście?
• Czy faktura VAT jest wystawiana od razu i na jaką kwotę netto?

Reklama usług medycznych podlega ograniczeniom, w tym przepisom o reklamie działalności leczniczej. Nie obiecuj wyników badań i nie używaj opinii w sposób, który mógłby wprowadzać w błąd. Jeśli planujesz szerszą promocję gabinetu, gotowy plan marketingowy z adresu strony pomoże uporządkować kanały i budżet, zanim zdecydujesz, ile wydać na każdy z nich.

Reklama gabinetu prenatalnego kosztuje tyle, ile pozwoli policzyć jedna zapisana pacjentka. Porównaj koszt zapisu w wyszukiwarce, w mediach i w katalogu, a potem zostaw kanały, które zwracają się najszybciej. Szczegóły oferty dla gabinetów USG znajdziesz na stronie reklama gabinetu USG 3D i 4D. Gabinety sprzedające testy genetyczne zajrzą na reklama gabinetu NIPT, a o zdobywaniu pacjentek szerzej piszemy w artykule jak zdobyć pacjentki do gabinetu USG.